A oportunidade dos Parceiros com o trabalho remoto baseado na cloud

Mesmo sem uma pandemia, a satisfação e a produtividade que os colaboradores mostram com os modelos de trabalho remoto vão fazer com que trabalhar fora do escritório continue. Em 2022, muitas organizações vão continuar a suportar modelos de trabalho remoto e híbridos exigindo soluções de acesso seguro, sendo uma oportunidade para os Parceiros. Esta realidade traz uma oportunidade única para os Parceiros que terão o papel de ajudar os seus clientes a fazer estra transição o mais suave e segura possível.

A necessidade de continuar a trabalhar remotamente

Os colaboradores abraçaram o trabalho remoto; não é nenhuma surpresa que muitas organizações estão a planear continuar a oferecer opções de trabalho remoto como parte de um conjunto de benefícios.

Um estudo da Mercer indica que, atualmente, as principais preocupações dos colaboradores são a saúde física, balanço trabalho-vida pessoal, ajuda mental/emocional e propósito pessoal.

Para os Parceiros, esta realidade abre novas oportunidades; as empresas vão procurar os Parceiros que consigam ajudá-los a assegurar modelos de trabalho remotos seguros.

O impacto do trabalho remoto

Algumas organizações esperam voltar ao “business as usual”, mas o significado de “usual” mudou significativamente. Um estudo da January Ventures prevê que o trabalho remoto vai levar a mudanças tecnológicas em 2022, como:

• Novos stacks de software que se focam na produtividade enquanto os escritórios são usados para construir relacionamentos;
• Maior automação para superar a escassez de mão de obra;
• Ferramentas de software que facilitam a conexão humana.

Os Parceiros têm uma oportunidade única de oferecer produtos e serviços que asseguram não só uma produtividade continuada, mas também segurança. À medida que a complexidade das infraestruturas aumenta, os clientes precisam de uma variedade de soluções que os ajude a gerir data centers on-premises ou recursos na cloud. Isto significa que à medida que os Parceiros procuram aumentar o seu negócio, devem alinhar as suas ofertas com as necessidades em constante mudança dos clientes.

EDR

As atuais soluções de extended detection and response (EDR) são uma maneira eficaz de reduzir a superfície de ataque, prevenir infeções por malware e detetar ou neutralizar ameaças em tempo real com procedimentos automatizados de resposta e correção. Com estes recursos, os Parceiros podem fornecer segurança de endpoint melhorada que vai além do software antivírus tradicional baseado em assinatura e abre novas oportunidades de negócios através de soluções integradas de segurança e rede.

SD-WAN seguro e inteligente

Ao adicionar serviços de SD-WAN às suas ofertas, os Parceiros podem ajudar os clientes a enfrentar os desafios das suas superfícies de ataque em constante expansão. Ao fornecer uma abordagem orientada para aplicações que cria segurança diretamente na rede, os Parceiros podem ajudar a desenvolver redes seguras que são facilmente escaláveis.

Serviços SOC

Os fornecedores de serviços devem considerar a oferta de serviços geridos de informações de segurança e gestão de eventos (SIEM) e serviços geridos de deteção e resposta (MDR) para ajudar as organizações a aceder a novos produtos e superar a falta de competências em cibersegurança. Subindo na cadeia de valor, os fornecedores de serviços também terão a oportunidade de fornecer acesso a informações de ameaças orientadas por IA e feeds de indicadores de comprometimento (IOC) que tradicionalmente estavam disponíveis apenas para grandes empresas e negócios corporativos.

As oportunidades certas para melhorar a oferta

À medida que os MSP e MSSP olham para o novo ano e para as mudanças de rede distribuídas provocadas pela pandemia, devem estar conscientes das necessidades de rede e segurança integradas através de SD-WAN segura como verdadeiras apostas. Com base na segurança do endpoint, os serviços geridos de SIEM e MDR oferecidos com modelos de consumo flexíveis criam novas oportunidades com reconhecimento acelerado de receita.

O mercado está a crescer rapidamente, mas nem todos os fornecedores de serviços estão igualmente posicionados. Os fornecedores de serviços bem-sucedidos vão ser aqueles que conseguirem abstrair as complexidades da rede e da segurança, enquanto oferecem acesso a tecnologias avançadas e pessoal altamente qualificado no seu serviço.

Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Fortinet