Jorge Bento em 2022-9-16
Não invocarás em vão a palavra começada por ‘R’” faz parte do playbook dos políticos para enfrentar um downturn económico
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É como uma superstição, um pensamento mágico: manter o otimismo e o pensamento positivo dos decisores (consumidores e empresas) ajuda a superar tempos de turbulência económica. Mas, na verdade, preparar antecipadamente um possível ambiente recessivo aumenta as probabilidades de sair mais forte na retoma. Desta vez, o Canal vai enfrentar uma provável recessão onde a cartilha habitual pode não se aplicar devido a três fatores simultâneos: a alta inflação, a escassez de talentos e o shortage. Na terra do Tio Sam, uma terra de sujeitos práticos e poucos supersticiosos, abundam agora nas grandes consultoras de IT novos manuais para o setor das tecnologias enfrentar uma recessão. Estes vários playbooks assentam essencialmente em três pilares:
A aceleração digital pode ser a chave na frente comercial para ultrapassar tempos menos simpáticos. A capacidade de os Parceiros conseguirem desenvolver nos seus clientes uma visão de futuro para acelerar a digitalização com os investimentos certos que lhe permitam a automação de processos. Automatizar processos permite menores custos e organizações mais magras, melhor experiência do cliente, maior visibilidade do negócio e, consequentemente, mais agilidade. Nas recentes previsões da Gartner, publicadas no mês passado, sobre o consumo global de tecnologias em 2023, as áreas de menor crescimento são as relacionadas com dispositivos, comunicações e infraestrutura dos dados; as áreas de crescimento robusto são as de software e de serviços IT. Ultrapassar tempos que começam com a palavra ‘R’ pode não ser tão penoso para os Parceiros que se foquem em acrescentar valor, em acelerar a digitalização dos seus clientes e em os ajudar na automação das suas organizações. Para isso os Parceiros terão de melhorar a narrativa e aceder ao mais elevado grau de decisão possível no cliente. Na verdade, os que podem estar disponíveis para investir em soluções de negócio ao invés de mais custos de operação.
Diretor do IT Channel |
