2025-4-14
A expansão da parceria entre a Westcon-Comstor e a Vectra AI tem como objetivo reforçar as capacidades de deteção e resposta em endpoints, bem como simplificar a comercialização de software na região EMEA
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A Westcon-Comstor expandiu a sua Parceria com a Vectra AI com o lançamento de duas iniciativas principais, centradas nos fornecedores de serviços de segurança gerida (MSSP) e no AWS Marketplace. As empresas estão a lançar um programa de apoio e formação direcionado a MSSP com Centros de Operações de Segurança Gerida (SOC) a funcionar 24 horas por dia, sete dias por semana. Esta iniciativa foi especificamente concebida para MSSP que gerem soluções de deteção e resposta em endpoints (EDR) para os seus clientes, fornecendo-lhes as ferramentas e o suporte necessários para escalarem as suas capacidades de XDR. Em paralelo, a Vectra AI aderiu ao programa AWS Marketplace da Westcon-Comstor. Este acordo permite que os Parceiros de Canal na região EMEA comprem e vendam o software da Vectra AI — incluindo a sua plataforma XDR baseada em inteligência artificial — através de listagens privadas no AWS Marketplace, facilitando a venda direta aos seus clientes num processo simples e descomplicado. Segundo a Forrester, os Parceiros que vendem no AWS Marketplace conseguem fechar negócios até 50% mais rapidamente, com um retorno do investimento estimado em 234%. Ambas as iniciativas abrangem mercados selecionados na região EMEA. Esta expansão estratégica da Parceria entre a Vectra AI e a Westcon-Comstor surge na sequência do anúncio, feito no ano passado, da ampliação geográfica da sua colaboração em distribuição. O Reino Unido, a Irlanda e os países nórdicos — Suécia, Dinamarca, Finlândia e Noruega — foram recentemente adicionados aos acordos existentes, que já incluíam Portugal, Espanha, Alemanha, França, Áustria, os países do Benelux, bem como África. “A procura por MSSP por parte dos utilizadores finais está a aumentar e, ao mesmo tempo, estamos a assistir a uma mudança no sentido da aquisição de software através do AWS Marketplace, devido à facilidade e rapidez do processo”, afirma Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions na Westcon-Comstor. “Ao focarmo-nos nestas duas áreas de crescimento, em colaboração com um fornecedor dinâmico e inovador como a Vectra AI, estamos a permitir que os nossos Parceiros se alinhem com as necessidades e o comportamento em constante evolução dos seus clientes”. |
