“Quase todo o portfólio da Ingecom oferece suporte às novas regras do RGPD”

A quantidade de ciberataques verificados nos últimos tempos tem conduzido, a nível local, a uma maior procura por distribuidores especializados em segurança?

Javier Modúbar, CEO da Ingecom – A maioria dos distribuidores têm já a noção de que é necessária uma divisão especializada em segurança e cibersegurança. Isto deve-se ao facto de que um dos principais benefícios de um distribuidor orientado para a segurança ser, precisamente, o seu grau de especialização, uma vez que este tipo de tecnologias oferece maior garantia de bons resultados quanto mais aprofundado for o conhecimento sobre as mesmas.

Em maio de 2018 entra em vigor o novo Regulamento Geral de Proteção de Dados, a nível europeu, o RGPD. Que tipo de soluções pode a Ingecom oferecer para ajudar as empresas a cumprir a normativa?

Quase todo o portfólio da Ingecom oferece suporte às novas regras do RGPD. O cerne da questão está em compreender até que nível de deteção e proteção o cliente pretende chegar, para que consigamos implementar a proteção dos dados com tecnologia IRM (Information Risks Management), que do nosso ponto de vista é crítico enquanto suporte ao RGPD. A tecnologia DLP (Data Loss Prevention) também é um bom complemento da IRM. Cada vez mais se encontram ofertas de IRM+ DLP. Neste tipo de tecnologia, contamos com fabricantes como a SealPath, McAfee e Forcepoint, mas temos no nosso portfólio tecnologia PAM (Privileged Access Management) para proteção de passwords de utilizadores privilegiados, que também auxilia no cumprimento do RGPD; ou tecnologia de controlo de acesso à rede (NAC), como a da ForeScout; e também com fabricantes como a Bitdefender ou F-Secure, que dão suporte às normativas noutras vertentes.

O que está a ser feito no mercado para fazer face aos ataques associados à IoT? O que estão a fazer os distribuidores especializados em segurança para dar resposta aos seus Parceiros?

É importante salientar que se está a difundir uma tendência futura bastante clara em relação a dispositivos de IoT e OT (operational technology), que abre a porta a novos players de segurança, tanto integradores como fabricantes. Na Ingecom trabalhamos com fabricantes que, cada vez mais, suportam a monitorização e remediação de ataques a dispositivos de IoT e OT, como é o caso da ForeScout.

A segurança é uma área que vai estando subdividida em segmentos mais especializados (a segurança de dispositivos IoT nada tem a ver com segurança na cloud), e os fabricantes oferecem propostas de valor diferentes. Tudo isso leva a que os distribuidores tenham de criar áreas especializadas para dar resposta aos clientes.

Como foi a prestação da Ingecom no ano fiscal de 2017?

Podemos afirmar que 2017 foi um bom ano. Conseguimos crescer, à semelhança dos anos anteriores. Assim, acreditamos que o mercado da ciber-segurança continuará a ser um dos mais dinâmicos dentro do IT. Veremos novas concentrações de fabricantes de segurança a seguirem a tendência atual – os grandes players compram empresas menores, muito especializadas na resolução de problemas específicos.

Da nossa parte, em 2018 queremos continuar a apostar no nosso atual portfólio de fabricantes e ajudá-los a ganhar quota de mercado. Muito provavelmente, porém, teremos avaliar algum fabricante novo que enderece a segurança no contexto da OT/IoT e também em Big Data. Não estamos, no entanto, preocupados em incluir novos fabricantes, mas sim em focarmo-nos em crescer com aqueles que integram o nosso portfólio atualmente.

O percurso da Ingecom

A Ingecom nasceu em Bilbao, em 1996, e atualmente tem escritórios em Madrid e Lisboa, para cobrir toda a região ibérica. A Ingecom foca-se, fundamentalmente, em distribuir as soluções de Segurança e Cibersegurança de fabricantes líderes na sua área, incluindo soluções para segurança perimetral, em cloud, tecnologias de deteção de ameaças avançadas e mitigação das mesmas, IRM, DLP, controlo de informação dentro e fora das empresas, etc.

A Ingecom conta atualmente com 19 fabricantes no seu portfólio: A10 Networks, AlgoSec, AlienVault, Allot Communications, Array Networks, Bitdefender, Cybonet, Efficient IP, Flowmon Networks, Forcepoint, ForeScout, F-Secure, Garland Technology, McAfee, MobileIron, SealPath, Rapid7, WhiteBear Solutions e Thycotic.

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Artigo produzido por Ingecom