Partners Make More Possible

Em Portugal, temos atualmente mais de 3.700 Parceiros e crescemos a dois dígitos ano após ano, demonstrando a vitalidade deste ecossistema, que continua em expansão para responder às oportunidades de mercado.

Segundo um estudo da IDC, em 2020, os serviços de Cloud aumentaram cerca de 20% em Portugal, face a 2019, atingindo um investimento total de 300 milhões de euros. Esta é uma oportunidade real de crescimento para os nossos Parceiros.

Mas sabemos também que 85% das organizações em Portugal estão num modelo híbrido, 1.p.p acima da média da Europa ocidental e que apenas 2% das organizações estão a 100% em Cloud pública.

Existe, portanto, uma grande diversidade nos modelos de infraestrutura adoptados pelos nossos clientes, e a Microsoft tem um conhecimento distintivo das realidades on prem e Cloud.

A oportunidade para os Parceiros Microsoft inclui, não só, a venda dos produtos, como também os serviços de desenvolvimento, integração e manutenção, permitindo aumentar cinco a nove vezes mais em serviços por cada euro de receita Microsoft, segundo estudos feitos no mercado português.

Segundo a IDC, somos líderes do mercado de cloud em Portugal, e isso deve-se ao esforço conjunto com os nossos Parceiros para satisfazer as necessidades dos clientes, mês após mês.

Ser um Parceiro Microsoft é uma jornada e cabe ao parceiro definir os moldes dessa jornada que pode ou não ir mais longe, pode ser mais ou menos rápida, ter mais ou menos retorno, dependendo da vontade e do investimento do Parceiro.

A Parceria começa com a integração da Microsoft Partner Network. Esta inscrição gratuita é a chave para exploração da comunidade, acesso a ativos de marketing, conteúdos de aprendizagem, enablement e avanços no processo de intensidade tecnológica.

Acreditamos em três grandes dimensões de Parceria, e é também por isso que estamos organizados desta forma na Microsoft: (1) Build with, (2) Go to Market with e (3) CoSell With.

Queremos apoiar parceiros na construção de soluções: produtos e serviços que devem ser disponibilizados nos nossos catálogos, incluindo o nosso marketplace.

O caminho de capacitação do Parceiro Microsoft passa pela obtenção de competências Silver e Gold, nas várias áreas de solução: Modern Workplace, Segurança, Business Applications, Infrastructure, App Innovation e Data & Artificial Intelligence. A obtenção destas competências está ligada à performance no mercado e ao número de profissionais certificados na tecnologia.

O topo da capacitação é a obtenção da classificação Azure Expert MSP e Advanced Specializations nas várias áreas de solução, sendo obviamente mais exigentes que as tradicionais competências Silver e Gold.

O conceito é simples: através de maior exigência, diferenciar os Parceiros, certificando maior especialização técnica e experiência comprovada de pipeline e performance. Priorizámos quem mais investiu, demonstrou ter capacidade e ofereceu ter evidências na área de especialidade.

No que toca à venda com Parceiros, temos na Microsoft três grandes formas de vender: Diretamente com as equipas da Microsoft, que consiste no formato mais tradicional, apenas aplicável para o espaço de clientes geridos; através da rede de Resellers; ou através do Marketplace que é, no fundo, a forma mais rápida de ter acesso a milhões de compradores a nível mundial. Entrar no ecossistema de Parceiros Microsoft é ter acesso a estes canais não só a nível nacional, como também a nível global.

O caminho pode ser complexo e com várias opções, e é por esse motivo que queremos dar a conhecer todos os mecanismos de apoio dos quais os Parceiros podem tirar partido para os guiar neste caminho - desde incentivos financeiros, a apoio técnico ou percursos de capacitação. Trabalhamos diariamente para disponibilizar aos nossos Parceiros ferramentas e recursos para que possam ser o mais eficazes possível, através da nossa tecnologia e de forma a servir os nossos clientes.

Este percurso conjunto e procura pelo impacto não se traduz apenas na vertente de negócio. Ser Parceiro Microsoft é, ou deve ser mais, do que objetivos de negócio. É também uma Parceria assente em valores e princípios partilhados, que nos regem diariamente na forma como fazemos negócio. Foi por este motivo que, há cerca de um ano, criámos a Aliança de Parceiros Microsoft em Portugal.

A Aliança assenta em quatro grandes pilares: Capacitação digital da sociedade, Responsabilidade e ética na Inteligência Artificial, Sustentabilidade Ambiental e Diversidade e Inclusão.

A iniciativa tem como objetivo garantir que todos têm as competências e oportunidades para continuar a criar ambientes diversificados, priorizar a sustentabilidade nas decisões de negócios e desenvolver tecnologias responsáveis e éticas.

A sua principal vantagem é fazer parte de um ecossistema que permite escalar iniciativas para a disseminação de valores e partilha de conteúdos, começando nos mais de 20 mil profissionais dos parceiros que já fazem parte da Aliança e alargado ao impacto que estas iniciativas têm nas entidades com que os parceiros se relacionam.

Atualmente contamos com 50 Parceiros e a nossa expectativa é que este número continue a aumentar, mostrando a força dos valores e pilares que a Aliança defende. Esperamos também continuar a impactar a sociedade e a economia através de iniciativas com métricas claras e resultados visíveis, contribuindo para um país mais digital, mais inclusivo, mais ético, responsável e sustentável. Só teremos sucesso se os nossos Parceiros tiverem sucesso, e em conjunto só teremos sucesso se o mundo à nossa volta também o tiver.

Saiba mais em:

https://aka.ms/MSPartnerNetworkPT

https://aka.ms/PortugalPartnerZone

https://aka.ms/PartnerPledgeMSPT

Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Microsoft