2018-7-19

BIZ

Parceiros da Microsoft geraram cinco mil milhões de dólares no último ano

No Inspire 2018, que decorreu em Las Vegas, a Microsoft partilhou alguns números relacionados com o negócio do seu Canal, a nível global.

Parceiros da Microsoft geraram cinco mil milhões de dólares no último ano

No últimos doze meses, a Microsoft e os seus Parceiros geraram mais de 11 mil milhões de vendas conjuntas (75% concretizadas nos últimos cinco meses), que geraram ganhos na ordem dos cinco mil milhões de dólares, qualquer coisa como 4.3 mil milhões de euros. Toda a suite de produtos Azure representou 2.8 mil milhões em ganhos contratuais.

Outro dado interessante aponta que 95% da receita comercial da Microsoft no seu último ano fiscal - que acabou a 30 de junho deste ano - adveio  do Canal.
As receitas do cloud solution provider (CSP) cresceram nos últimos 12 meses 234%, face ao ano anterior. Em todo o mundo, a Microsoft mais de 72 mil Parceiros cloud.

A Microsoft explica os números como o resultado da mudança estratégica iniciada com a criação da divisão de negócio One Commercial Partner (OCP), lançada no ano passado, e que sofre remodelações, com o objetivo de estreitar a proximidade ao Canal e aprofundar a colaboração entre as equipas comerciais da Microsoft e os Parceiros - a tecnológica chama-lhe “a maior transformação das vendas em décadas”.

Os Parceiros têm agora a oportunidade de aceder ao know-how técnico e expertise das equipas de vendas internas da Microsoft, o que abre novas possibilidades do ponto de vista da entrada em novos mercados e da escalabilidade do negócio.

Entre as principais mudanças que a Microsoft está a operar na sua estrutura interna de vendas, destacam-se os incentivos à co-venda: os enterprise sellers passam a receber 10% do valor do contrato anual celebrado com o cliente final.  

 

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