Negócio ibérico da Infinidat é 100% feito pelo Canal

A Infinidat está no mercado português há pouco mais de dois anos, mas já conquistou os Parceiros que pretendia, admitindo uma integração muito rápida no ecossistema nacional. “Não esperamos que os nossos Parceiros aumentem, não precisamos de ter 20 ou 50, precisamos é de ter Parceiros comprometidos”, afirma Israel Serrano, Country Manager da Infinidat em Portugal e Espanha.

A Infinidat não persegue o objetivo de ter mais Parceiros, mas espera poder acompanhar o crescimento das empresas que já o são hoje, uma dinâmica chave num negócio que, na Península Ibérica, é feiro a 100 % através do Canal. Daí que Serrano se refira aos clientes portugueses como “uma extensão da Infinidat” e considere o Canal “uma parte natural” da empresa.

A empresa diz não poder revelar os nomes dos seus clientes portugueses, mas assegura que têm sido “extremamente bem sucedidos” no negócio, em comparação com outros países. 40% das empresas portuguesas do PSI20, segundo Israel Serrano, já adotaram soluções da Infinidat. Para isto, há três razões principais, diz o Country Manager: boa tecnologia, presença local no Canal e a presença no Magic Quadrant da Gartner como líder. Estes são três “elementos chave” que criam especial atração.

Serrano lembra que, em 2011, ano em que a empresa foi fundada, quando falavam em petabytes, a ideia não parecia razoável, e ainda não entrava no imaginário das necessidades das empresas. A Infinidat foi pioneira no “mercado do petabyte”, como Serrano lhe chama, há quase uma década, e hoje é impossível imaginar as grandes empresas a só precisarem da escala de terabyte. Muitas ainda não estão no nível seguinte ao tera, mas lá chegarão.

Em Portugal, ainda não há PME clientes. Serrano reforça o “ainda”, acreditando que, fruto na necessidade, brevemente recorrerão à Infinidat “empresas de média dimensão” quando “evoluírem digitalmente”. Por cá, os principais clientes, as grandes empresas, distribuem-se sobretudo pelas indústrias de telecomunicações, utilities, finanças e retalho. “São os mercados mais importantes” para a empresa em Portugal.

A Infinidat acredita que o que a distingue de outros fabricantes, além do sistema de backup, é “provavelmente o sistema de restore mais rápido do mercado”, com base em Inteligência Artificial. “Criámos o software, mas entregamos a infraestrutura inteira”, explica Israel Serrano.

A escalabilidade, eficiência de custo e baixa latência das soluções da Infinidat são, em suma, o que se acredita que a distingue dos concorrentes. Israel Serrano fala em cinco tendências globais, no contexto de IT e IS, que a empresa identificou: a explosão de dados, as soluções software defined, a cibersegurança, all flash storage e, por fim, mas não menos importante - muito pelo contrário, creem -, a experiência do consumidor, onde desemboca o sucesso de todo o processo: “tudo deixa de fazer sentido se a experiência do consumidor não for favorável”, remata Serrano.