Ingecom apoia Varonis no mercado nacional

A Ingecom assinou um acordo de distribuição com a Varonis, através do qual a distribuidora de valor acrescentado disponibilizará os produtos da Varonis nos mercados da península Ibérica – um mercado tratado em conjunto para a Varonis. A escolha da Ingecom deve-se ao facto de esta “perceber a cibersegurança” e de os outros fabricantes do seu portfólio se complementarem com a oferta da Varonis. Em Portugal, a Varonis já tem vários negócios em diferentes setores.

O acordo foi assinado em junho deste ano e os primeiros resultados são “positivos”. Anteriormente, a Varonis trabalhava diretamente com os Parceiros, mas com o crescimento do negócio foi necessário o apoio de um distribuidor na gestão do Canal.

“De todos os distribuidores procurados [para o território ibérico], a Ingecom era o que melhor se adequava às nossas necessidades e, também, têm um alcance ibérico, como procurávamos”, refere Pedro Monteiro, Account Manager da Varonis. “Não queremos trabalhar todos os Parceiros, mas sim os Parceiros que têm os serviços e os mesmos interesses”.

A Varonis conta com um Programa de Canal já definido com quatro níveis de Parceria, com recursos disponíveis – incluindo de marketing. A Varonis acredita que o Canal é fundamental pelo valor que aporta e, também, pelo conhecimento que os Parceiros têm do mercado.

A Varonis, focada em segurança da informação, existe desde 2005 e conta com vários escritórios espalhados pelo mundo. O portfólio de serviços da empresa de cibersegurança conta com serviços dedicados de consultoria, incident and response team 24/7, assim como serviços de pen testing e assessment.

Na conferência de imprensa realizada esta terça-feira, em Sintra, Pedro Monteiro relembrou que os “dados estão fora do controlo” e que o mundo “está cada vez mais caótico e está a crescer a um ritmo alucinante”, principalmente por causa do trabalho híbrido, onde a superfície de ataque é cada vez maior. “Haverá sempre um sistema vulnerável ou um funcionário mal-intencionado”, refere.

“Travamos uma batalha diferente daquela que é travada pelas empresas de cibersegurança convenciais. Estamos focados na defesa dos dados, não depois”, indica Pedro Monteiro, reforçando que não importam onde os dados estão – na cloud ou on-premises – e como são acedidos. Pedro Monteiro reforçou que os clientes que usam tecnologia da Varonis “conseguem ver os dados, reduzem os danos, alertas de precisão e compliance simplificada”.

“Queremos ser um Parceiro e produzimos resultados”, diz o Account Manager, explicando que a equipa de forensics e incidente response, planos operacionais, a possibilidade de medir ROI e o sucesso dos clientes mostram os resultados da Varonis.