Fujitsu renova Programa de Canal

A Fujitsu anunciou as alterações mais substanciais na sua estrutura de Canal em 15 anos, com o objetivo de consolidar a posição da Fujitsu como uma potência em centros de dados e infraestruturas de inteligência artificial.

O novo Fujitsu Partner Program substitui o antigo programa Select Partner e foi concebido para simplificar e dinamizar Parcerias, impulsionando o crescimento e o sucesso de todos os intervenientes no negócio de data centers.

O renovado Fujitsu Partner Program apresenta uma estrutura simplificada, com requisitos claros que facilitam o sucesso dos Parceiros. A Fujitsu está focada na criação de novas oportunidades de rentabilidade, oferecendo descontos backend competitivos comparados com outros Programas de Parceiros equivalentes, diz a própria Fujitsu. A empresa também redefiniu os limites para interagir com Parceiros de todos as dimensões, incluindo pequenas e médias empresas. Graças ao design do Programa, os Parceiros podem agora prever e calcular os seus ganhos com a Fujitsu.

A Fujitsu construiu o seu novo Programa de Parceiros sobre três pilares fundamentais: sucesso de receitas, desenvolvimento de competências tecnológicas e oportunidades de co-venda. Ao simplificar e melhorar o anterior processo de formação e certificação da Fujitsu, o novo Programa torna mais acessível aos Parceiros a obtenção de um de três níveis de Parceria: Fujitsu Essential Partner, Fujitsu Advanced Partner ou Fujitsu Strategic Partner. Cada nível oferece benefícios, recursos e oportunidades exclusivas, adaptadas para apoiar os Parceiros em todas as fases do seu negócio.

A Fujitsu mantém a sua já estabelecida Plataforma de Ecossistema, uma abordagem de co-venda avançada. Também introduz elementos inovadores projetados para impulsionar os Parceiros e seus negócios a novos patamares. O novo Programa coloca uma forte ênfase na criação de oportunidades de venda conjunta, incentivando os Parceiros a colaborar em projetos, a aproveitar os pontos fortes uns dos outros e a investir no desenvolvimento e melhoria das suas competências tecnológicas através de iniciativas de formação, certificações e plataformas de partilha de conhecimento.