ALE reforça aposta na cloud, verticais e serviços

Cada uma das quatro regiões terá a sua equipa dedicada de vendas que irá apoiar estratégias comerciais criadas especificamente para determinadas indústrias, bem como estratégias de cloud e de Canal– tudo complementado com modelos que permitem a comercialização imediata e a disponibilidade de serviços.

Dentro destas quatro organizações regionais de vendas, a ALE vai expandir a sua abordagem no segmento da hotelaria para os cuidados de saúde, educação, setor público e transportes. Esta abordagem disponibiliza soluções desenvolvidas à medida, integradas com processos de negócio específicos a cada indústria, para permitir novas oportunidades de negócio, responder às crescentes exigências para sistemas de comunicações com suporte para IoT e simplificar as tarefas das equipas de TI, garantindo ainda a redução de custos nas empresas.

A ALE é já responsável por tecnologias que vão desde as redes baseadas em CPE até plataformas de cloud baseadas no consumo, suportadas pelas soluções Alcatel-Lucent Rainbow, OpenTouch Enterprise Cloud e Network On Demand. Independentemente das necessidades das empresas, a ALE disponibiliza a proteção ao investimento com o objetivo de auxiliar as empresas na transformação para a cloud quando estas considerem vantajoso, disponibilizando soluções adaptadas às necessidades mais específicas das diferentes indústrias e clientes.

“Independentemente da natureza tecnológica – cloud pública, privada, híbrida, baseada em CPE ou numa combinação de ambas – as empresas de hoje têm ao seu dispor uma multitude de escolhas tecnológicas necessária para apoiar os objetivos de transformação. A ALE está a conceber uma organização global especializada de vendas de Cloud Services para ajudar os parceiros e clientes a compreenderem a forma como a migração para a cloud pode ajudá-los a melhorar os resultados”, comenta Matthieu Destot, recém-nomeado SVP de Sales & Marketing da ALE.

Aliado à oferta da ALE de cloud e nos mercados verticais está a sua estrutura de Canal. Com um programa de Canal redesenhado que oferece especialização, formação e maiores possibilidades de retorno financeiro, a ALE pretende simplificar a forma como os Parceiros desenvolvem os seus negócios.

A liderar a nova estratégia regional estará Moreno Ciboldi, senior vice president Sales, que estará a cargo do go-to-market para a nova região EUSO), composta pelos mercados de França, Itália, Espanha, Portugal e todos os restantes países do sul da Europa, Médio Oriente, África, e CALA (Caribbean & Latin America).