“Teremos como foco central uma série de encontros com o ecossistema de Parceiros de Canal”

Porto, no dia 15 de outubro, e Lisboa, no dia 5 de novembro, vão receber o WatchGuard All In Cyber Tour 2019 que, explica Carlos Vieira (na foto, em baixo), Country Manager da WatchGuard para Portugal e Espanha, pretende analisar o mercado e os desafios que o Canal enfrenta no setor da cibersegurança.

O que motivou a decisão de realizar esta cyber tour?

A WatchGuard, sendo uma empresa totalmente dedicada ao seu Canal, procura de todas as maneiras fomentar a proximidade com a sua comunidade de Parceiros. Como muitos deles se encontram geograficamente dispersos, não quisemos com esta ação chegar apenas aos de Lisboa, adicionando a cidade do Porto a esta iniciativa. Desta forma, conseguimos abranger um número mais alargado de Parceiros com a mensagem que queremos passar: All In, todos juntos para superar os desafios da cibersegurança – Junte-se ao movimento WatchGuard.

A WatchGuard All In Cyber Tour 2019 terá, então, como foco central uma série de encontros com o seu ecossistema de Parceiros de Canal onde a cibersegurança, a análise do mercado e os desafios que o Canal enfrenta neste setor serão os temas protagonistas. Afinal, a cibersegurança já se tornou numa peça fundamental para qualquer negócio.

E porquê dirigir-se com estes eventos ao Canal e não ao cliente final?

A WatchGuard tem como objetivo chegar aos seus clientes finais, mas, sendo assumidamente uma empresa 100% Canal, só o fará através dos seus Parceiros, pelo que toda e qualquer nova mensagem, atualização de portfólio ou alterações de estratégia serão sempre comunicadas primeiro a eles.

Com efeito, o Canal de distribuição é um pilar fundamental da nossa atividade e, com estes eventos, temos o grande objetivo de dotar a nossa comunidade de Parceiros de todo o país com as valências e experiência prática necessárias no que diz respeito às mais recentes tecnologias de cibersegurança para manter estas organizações de Canal um passo à frente no mercado, na medida em que estarão capacitadas para identificar e resolver os pontos débeis da segurança dos seus clientes, ao mesmo tempo que os ajudarão a eliminar as barreiras criadas pela complexidade tecnológica.

Considera, portanto, que a segurança das empresas depende da capacitação dos Parceiros de Canal?

A cibersegurança é realmente um dos maiores desafios que as os clientes enfrentam hoje, e a questão já não é se vão ser atacadas, mas quando. No entanto, embora dependam de uma variedade de ferramentas e serviços para funcionar e serem protegidas, elas querem concentrar-se em inovar e expandir os seus negócios, contando para isso com o relacionamento fiável com os Parceiros de Canal, porque sabem que só com a sua ajuda e conhecimentos poderão ver as suas necessidades específicas satisfeitas - incluindo no que se refere à cibersegurança.

É por isso que é fundamental que os Parceiros de Canal estejam preparados para resolver problemas os problemas de cibersegurança dos seus clientes, até porque muitas dessas empresas não têm o tempo, recursos ou competências para o fazer por conta própria. Todas estas limitações representam, na realidade, uma janela de oportunidade para os atacantes, estando mais expostas a vulnerabilidades e violações de segurança, daí ser fulcral contar com um Parceiro que ajude o cliente final a enfrentar esses desafios.

Quais identificaria como as principais vantagens para os Parceiros que se queiram juntar a esta All In Cyber Tour?

Esta tour configura-se como um ponto de encontro em que toda a comunidade de Parceiros em Portugal, atuais e potenciais, terão a oportunidade de aceder a:

• Ferramentas flexíveis adaptadas ao seu modelo de negócio e à sua estratégia de lançamento no mercado, projetadas especificamente para ajudar a sua organização a crescer com uma rentabilidade recorrente e previsível;
• Tecnologia mais recente em cibersegurança para ajudar os clientes a ficar um passo à frente dos cibercriminosos num cenário de ameaças cada vez mais complexo e em mudança;
• Um espaço concebido para estabelecer relações com consultores, integradores, prestadores de serviços, revendedores e VAR de todo o país, que certamente gerarão parcerias e estimularão novas oportunidades de negócio.

Quais diriam que são as principais vantagens de um Parceiro de Canal trabalhar com a WatchGuard e não com qualquer outro fabricante de soluções de cibersegurança?

Desde logo a nossa proposta de valor, assente quer no nosso portfólio de soluções (segurança de rede, Wi-Fi seguro e MFA), quer no nosso inovador Programa de Parceiros WatchGuardONE.

O programa de Parceiros WatchGuardONE introduziu recentemente novas especializações para se adaptar aos produtos e serviços específicos que o nosso Canal oferece aos seus clientes, seja segurança de rede, Wi-Fi seguro, autenticação multifatorial, ou uma combinação de todos. O nosso novo Programa de Canal procura assim adequar-se às necessidades atuais dos nossos Parceiros, ao mesmo tempo que dá a esses Parceiros várias opções para se juntar à WatchGuard, ao mesmo tempo que obtêm maiores recompensas pela adoção geral da nossa plataforma de produtos. A rentabilidade do negócio com a WatchGuard é algo que levamos muito a sério, pelo que este Programa está criado para gerar as margens mais atrativas desta indústria.

Por outro lado, somos uma empresa que conhece a fundo as principais necessidades dos clientes e as tendências do mercado. É nesse sentido que estamos a acompanhar novos e inovadores modelos de negócio, como Security-as-a-Service, ou a introduzir programas específicos para MSSP, como parte do nosso Programa de Parceiros.

Em termos de oferta de produto, todo o nosso portfólio tem por base a filosofia da
Simplicidade: fáceis de configurar, implementar e gerir. Além de serem fáceis de implementar e configurar, estas soluções são projetadas tendo em mente uma gestão centralizada a partir de uma única consola, o que torna todo o processo de administração da rede e das políticas de segurança simples e direto.

Por último, mas não menos importante, a escalabilidade. O nosso portfólio de soluções está concebido para que o Parceiro possa ajudar o seu cliente a implementar as soluções à medida do crescimento do seu negócio e dos desafios de cibersegurança que vão, consequentemente, acompanhando esse crescimento.

A WatchGuard está permanentemente a adicionar novos serviços e soluções ao seu portfólio existente, com a missão de ir ao encontro das necessidades de proteção dos seus clientes, tendo em conta a diversidade e multiplicidade das ameaças atuais, em permanente evolução.

Essa preocupação em enriquecer a sua oferta tem também em conta a comunidade de Parceiros da WatchGuard, no sentido em que será capaz de proporcionar ao mercado respostas às suas necessidades de segurança, sempre em evolução, representa novos fluxos de receita. E nós queremos, acima de tudo, que o Canal de distribuição tenha na WatchGuard um Parceiro rentável e de confiança!

Poderá inscrever nas sessões do Porto e Lisboa do WatchGuard All In Cyber Tour neste link.

O IT Channel é Media Partner do All In Cyber Tour da WatchGuard