Sage Sessions 2018: Parceiros são principal alavanca do negócio

"A alavanca mais importante do mercado são os Parceiros". Foi com esta mensagem que Josep Maria Raventós, country manager da Sage Portugal, abriu as Sage Sessions 2018, um evento onde reuniu um conjunto de Parceiros.

A empresa de software, que conta com um ecossistema de mais de mil Parceiros, cresceu no ano fiscal de 2018 9% na Península Ibérica, um resultado impulsionado fortemente pelo mercado português, onde a Sage consolidou um crescimento de 17% de receitas orgânicas e 18% de receitas recorrentes.

Também no ano fiscal de 2018 a empresa acolheu 30 novos Parceiros, aumentou o número de clientes em 6828 e conseguiu uma taxa de renovação das suas soluções de 96%. Estes resultados foram, de acordo com o country manager da Sage Iberia, impulsionados pelos Parceiros, que representam atualmente 80% do negócio da empresa.

Motivada em "crescer em conjunto com os Parceiros", a Sage renovou o seu Programa de Parceiros com o objetivo de reforçar o compromisso com este que é um dos pilares mais relevantes para a Sage, oferecendo métodos de colaboração simplificados, programas de formação e certificação e incentivos para cada modelo de negócio.

Sejam Parceiros VAR’s (Revendedores), Contabilistas, Implementadores de Sistemas ou Parceiros ISVs, o programa estrutura-se por níveis com requisitos e benefícios que aumentam de acordo com as receitas, as contribuições, os compromissos de marketing e a experiência técnica e comercial destes Parceiros.

"Queremos que cada Parceiro seja o melhor na área onde atua", afirmou Josep Maria Raventós. Para os ajudar a atingir esse objetivo, a Sage apostou também na "clusterização" dos Parceiros, uma forma de ajustar o Programa de Canal às necessidades e especificidades de cada Parceiro, apostando nos seus pontos fortes e oferecendo um suporte à sua medida.

Além da aposta na restruturação do Programa de Canal, a Sage apresentou novas versões das soluções Sage 50 C, 100C e do Sage X3.