2017-10-10
Os Parceiros de Canal da Europa estão a crescer mais de 7% em 2017 e os distribuidores 4%, avançou Steve Brazier, presidente da Canalys e an trião do maior evento do Canal de IT na EMEA, o Canalys Channels Forum, que decorreu em Veneza
Steve Brazier, Presidente e CEO da Canalys
A 10ª edição do Canalys Channels Forum celebrou-se dias 4 e 5 de Outubro em Veneza, Itália, com a participação de 1.000 parceiros europeus e os principais vendors do mercado. Durante dois dias, marcas como a HP, HPE, Dell EMC, Lenovo e Schneider Electric, entre outras, explicaram a sua estratégia e antevisão para os próximos anos, na voz dos seus principais lideres.
O evento iniciou-se com o keynote do CEO e analista da Canalys, Steve Brazier, que avançou que o atual trimestre será o melhor em termos de crescimento dos últimos 10 anos, prevendo que o crescimento do Canal esteja assegurado para os próximos três, a um ritmo não inferior a 5% ao ano. O hardware não está morto Outras previsões da Canalys para os próximos dois anos incluem o dado de que o hardware, incluindo o PC, continuará a ser 50% da receita do Canal em 2020 verificando-se um aumento de preços, com o hardware a voltar a dar margem em muito segmentos. Ciclicamente alguns segmentos do hardware serão “comoditizados” para logo renascerem depois de reinventados - O PC estava morto para o Canal e o armazenamento brilhava ainda há pouco tempo, mas agora é o armazenamento que está "comoditizado" e o PC que volta a brilhar.
"Não há nenhuma evidência que nos diga que o hardware no seu todo vá deixar de ser o principal motor do Canal nos anos vindouros”, disse. Steve Brazier deixou ainda uma previsão onde arrisca a sua reputação como analista: a Microsoft abandonará o Surface em 2019, por razões de margem, mas também por razões de relações com os seus OEM face ao emergir do OS da Google. Sobre a cloud, avança que vai estar cada vez mais dependente da distribuição “two-tier”, ou da colaboração entre vendors, distribuidores e Parceiros em pelo menos metade dos negócios realizados pelos providers gigantes.
Quatro dos maiores parceiros europeus concordam num ponto central: escutar onde o cliente quer estar, não onde a indústria que devem estar Crescimento por mercados VerticaisOs verticais identificados como os de maior crescimento são:
Crescimento por tecnologiasO Edge Computing é tido já como o maior drive de crescimento nos próximos anos por parte dos analistas da Canalys. O on-premises está de volta, e são as novas tecnologias da cloud privada e híbrida que permitem este desenvolvimento. Segurança – Nos próximos anos as tecnologias de segurança continuarão a crescer acima da média do mercado, puxadas pelos exemplos de avultados prejuízos operacionais e de capital, consequência de falhas de grande dimensão que vão sendo conhecidas. Os grandes gigantes da Cloud continuarão a crescer, e com eles os serviços que os Parceiros disponibilizam. Porém, o crescimento do investimento dos grandes players continuam a ser maior que o crescimento das suas vendas, o que poderá desacelerar a prazo a própria cloud, assim como as crescentes questões de compliance, onde ganha território o edge. A chamada de atenção final aos Parceiros de Canal acaba por ser surpreendente, com o presidente da Canalys a afirmar que, para muitos Parceiros, a forma tradicional de conduzir o negócio e servir o cliente continua a ser a forma mais lucrativa de atuar, e que os Parceiros devem ser cautelosos sobre propostas disjuntivas dos fabricantes, propostas essas que já provaram no passado não serem por vezes favoráveis, nem ao Canal nem ao cliente. “Escutem o vosso cliente, ele que decida onde quer estar. Não deem tanta importância aos vendors e ao analistas sobre onde o vosso cliente deveria estar”. |
