A Hewlett Packard Enterprise (HPE) tem uma longa tradição com o Canal e a maioria do seu negócio continua a passar pelo modelo indireto. Com uma estratégia voltada para o IT híbrido, a HPE entende como prioritário dotar os Parceiros de novas competências e fomentar modelos de negócio que lhes permitam adaptar-se às atuais necessidades das empresas. Carlos Leite, managing director, esteve à conversa com o IT Channel
Héctor Sainz de Diego assumiu a liderança do negócio da Esprinet no nosso mercado, no início deste ano, e mudou-se de armas e bagagens para o nosso país. O CEO revelou-nos que desenvolver o negócio em Portugal é uma das prioridades do Grupo italiano. Reforçar o portfólio com mais vendors, desenvolver soluções de maior valor acrescentado e investir em recursos humanos são as prioridades.
Desde o início do ano que está ao comando da Xerox, em Portugal, depois de quase duas décadas ligado aos Parceiros e de, durante todo o ano de 2017, ter assumido a liderança da estrutura ibérica de Canal. Falámos com José Esfola, diretor-geral da Xerox, sobre o presente e o futuro da empresa que foi não apenas o “berço” da impressão, mas sinónimo de constante inovação tecnológica
Otimismo é a palavra que melhor define o estado de espírito da Tech Data Portugal em 2018. O distribuidor tem vindo a apostar num conjunto de serviços e soluções que ampliem as capacidades do Canal e classifica o atual momento económico como um dos mais favoráveis para os investimentos em IT. Augusto Soveral, country manager, esteve à conversa com o IT Channel
A OKI sofreu recentemente um processo de reestruturação que levou à consolidação da gestão, agora organizada por regiões e já não por países. A nova estrutura para o Sul da Europa, onde se insere Portugal, é liderada por Marzio Gobbato, vice-presidente da região. Ganhar quota de mercado à concorrência é o objetivo do fabricante nipónico, que promete criar maior brand awareness junto dos utilizadores finais e que conta com o Canal para entregar propostas de valor
Depois de algumas experiências de negócio realizadas em Portugal, a Ingecom, distribuidor de valor acrescentado dedicado à cibersegurança, decidiu abrir atividade no mercado português em outubro de 2015. Nuno Martins, country manager, reflete sobre os dois primeiros anos de atividade e levanta o véu sobre as novidades que o distribuidor tem previstas para o próximo ano
João George, diretor de estratégia da Minitel, reflete sobre as mudanças internas, o mercado e o Canal.
Paulo Rodrigues deixou em julho o cargo de sales manager & PME project leader, na GTI, para liderar as operações do distribuidor no nosso mercado. O novo diretor-geral pretende apostar na prestação de serviços ao Canal e ajudar os Parceiros a superar os desafios do mercado
A Fujitsu Portugal celebra, este ano, quatro décadas de existência e continua a expandir o seu negócio: a empresa conta com perto de 1400 colaboradores e planeia contratar mais de 200 já em 2018. A caminho está também uma nova área de atuação, dedicada à cibersegurança. Carlos Barros, diretor-geral, fala sobre os frenéticos desafios que a transformação digital traz às empresas, aos Parceiros e à própria Fujitsu, e deixa claro que o que distingue a subsidiária no nosso mercado é não apenas a autonomia para investir, mas também um portfólio onde presente e futuro se complementam
A Arrow apostou recentemente numa nova unidade de negócio dedicada à cloud, em Portugal, e está comprometida em ajudar o Canal a transformar-se em direção a novos modelos de negócio. O distribuidor está, ele próprio, a evoluir a sua estratégia, com o objetivo de acompanhar as exigências trazidas não apenas pela ‘nuvem’ mas também pela Internet of Things (IoT), como nos revelou José Charraz, country manager da Arrow em Portugal
