Westcon-Comstor expande programa AWS Marketplace na EMEA

A Westcon-Comstor anunciou o alargamento do seu programa AWS Marketplace através do investimento numa equipa dedicada e da introdução de serviços de consultoria para os seus Parceiros.

A expansão do programa ocorre no âmbito de uma procura crescente por parte dos Parceiros na Europa e no Médio Oriente, com vários negócios assegurados de vários milhões de dólares e transações realizadas em dez países diferentes. Muitos dos negócios concluídos até à data foram realizados com Parceiros que nunca tinham realizado operações no AWS Marketplace.

Através do programa, o distribuidor acompanhou os Parceiros durante o processo de configuração, permitindo que vendessem mais facilmente aos seus clientes através do AWS Marketplace.

Como parte da expansão do seu programa, a Westcon-Comstor introduziu serviços de aconselhamento e consultaria para Parceiros, orientando a nível da configuração, formações e ativação do AWS Marketplace e ajudando a garantir o estatuto de oferta privada de Parceiro de Canal autorizada.

O distribuidor está a contratar uma equipa dedicada de especialistas do AWS Marketplace na Europa e Médio Oriente. Esta nova equipa vai centrar-se exclusivamente em permitir que os Parceiros façam crescer os seus negócios.

A Westcon-Comstor está a registar um aumento significativo e consistente na procura de Parceiros para o programa AWS Marketplace, com os dados internos do distribuidor a refletir as conclusões de um relatório recente da Forrester que mostra que os Parceiros que vendem através do AWS Marketplace conseguem fechar negócios 40% mais rápido, enquanto beneficiam de um aumento de 80% na dimensão média dos negócios e uma taxa de fecho 27% mais elevada.

“O nosso programa AWS Marketplace está a capacitar os Parceiros para conquistar novos clientes e aumentar as receitas com os clientes existentes, aproveitando a oportunidade do AWS Marketplace, ao mesmo tempo que assegura o papel do Canal na economia do mercado da nuvem”, afirma Adam Davison, Senior Director, AWs EMEA at Westcon-Comstor. “Estamos satisfeitos por ver o programa ganhar um verdadeiro impulso à medida que estamos a construir e a alargar o seu alcance. A distribuição está a mudar e, ao utilizarmos a nossa experiência para ajudar os parceiros e fornecedores a maximizar o crescimento do AWS Marketplace, estamos a mostrar o papel central e estratégico que nós, enquanto distribuidores, desempenhamos no atual ecossistema tecnológico”, acrescenta.