GTI cresce 14% na venda de licenças em 2014

O canal de distribuição está a sofrer uma das mudanças mais radicais dos últimos anos devido ao aparecimento de novos modelos de comercialização de software, como o licenciamento e a Cloud. Os distribuidores tradicionais procuram por novas fórmulas e modelos de negócio que aumentem o valor dos seus serviços e que os ajudem a posicionar-se como experts perante os seus clientes.

Perante a proliferação de novos modelos de comercialização de software, nomeadamente o licenciamento e a Cloud, a GTI apostou numa mudança no modelo de negócio da área de canal, que se traduziu num crescimento de 14% nas vendas de licenças durante o ano de 2014. Dividindo estes valores por soluções, importa destacar o armazenamento e backup, áreas que registam um valor acima dos 50% comparativamente a 2013. Seguem-se as soluções de segurança, com um aumento de 30%, e de design, com um valor de crescimento na ordem dos 11%.

João Tavares, Diretor Geral da GTI Portugal, afirma “a especialização em licenciamento da GTI é uma das áreas reconhecidas pelos nossos clientes, ao mesmo tempo que o crescimento da Cloud no formato de subscrição vai conquistando cada vez maior importância. Na GTI apoiamos os nossos clientes e parceiros na transição do modelo de negócio sustentado com base no licenciamento e Cloud como sendo o mais vantajoso para as suas empresas, disponibilizando uma assessoria personalizada e formação tanto técnica como comercial.”

O sistema de comercialização sustentado no licenciamento pode conferir vantagens ao canal de revendedores, mas requer formação e um conhecimento especializado para atingir os melhores resultados. “O canal dispõe de uma oferta mutável, que conta com uma multiplicidade de modalidades, e que é variável de acordo com os fabricantes. O que reforça que a formação seja extremamente importante, uma vez que o conhecimento que o revendedor possa ter da oferta, pode resultar numa vantagem competitiva ou numa maior fidelização dos seus clientes,” reforça João Tavares.

A GTI está a desenvolver um programa de formação para 2015, que inclui cursos e sessões com vista a adquirir conhecimento no que se refere às modalidades de licenciamento e em relação com a oferta que existe no mercado atualmente.