2019-4-15
Atualmente, os Parceiros representam 80% do negócio da Google Cloud, mas a empresa quer tornar-se 100% de Canal. Como tal, revelou novos incentivos para os seus Parceiros
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A Google Cloud revelou que terá novos incentivos e financiamento para os Parceiros numa tentativa de se tornar numa empresa totalmente de Canal. Carolee Gearhart, Global Channel Chief da Google Cloud, explicou à ARN que, atualmente, os cerca de 80% dos seus negócios passam pelos seus Parceiros. Gearhart explicou que a equipa de vendas da Google Cloud está atualmente a investir para envolver os Parceiros mais cedo nos ciclos de venda e não apenas no final do processo. Durante o Next, o evento da Google, a Global Channel Chief referiu que "não é apenas pensar em como envolver mais Parceiros, mas para que saibam onde podem agregar valor" no negócio. Deste modo, os Parceiros vão poder aceder a mais dinheiro através do Partner Services Fund da Google Cloud que irá ajudar com os custos de Proof-of-Concepts (PoC) e implementações baseados nos serviços. Em termos de competências, a empresa introduziu seis áreas de especialização onde os Parceiros podem desenvolver soluções à medida para clientes nos setores de saúde, retalho, serviços financeiros, media, manufatura e setor público. |
